Строительный бизнес на сегодняшний день представляет
собой огромный рынок капиталовложений и подвержен стремительному росту.
Человек, организовывающий строительную кампанию, надеется довольно быстро
окупить все свои вложения. Но на деле это не всегда так.
Для успешного ведения бизнеса не достаточно
капитала и квалифицированных кадров. Должна существовать концепция и политика
кампании, определяющие её текущее и дальнейшее развитие, мощный взаимодействующий
коллектив, ориентированный на достижение общих целей. В нынешних условиях
выигрывает тот, кто может предложить качественное недорогое жильё в максимально
сжатые сроки. Для динамичного развития кампании необходимы следующие моменты:
- начальный капитал; - квалифицированные кадры; - стратегия и концепция
развития предприятия; - наличие надёжных партнёров; - маркетинговая политика;
- правильный подход к выбору потребительской группы клиентов; Для подбора
квалифицированных кадров возможны несколько путей. Это может быть как
самостоятельный поиск, так и подбор персонала с помощью специальных рекрутинговых
кампаний. Рекрутинг (от французского слова recruit, что означает рекрутировать,
вербовать на работу) - это подбор квалифицированных кадров для заказчика.
Рекрутинговые кампании предоставляют услуги
по квалифицированному подбору кадров. Заказчик предоставляет список требуемых
ему сотрудников с описанием необходимых качеств и некоторое время просто
ждёт. В это время кампания ведёт усиленный поиск. Он может проходить по
нескольким направлениям. Если требуются сотрудники не самой высокой квалификации,
то их поиск можно вести в Интернете или, например, по газетам с вакансиями.
Если же требуется высококвалифицированный сотрудник, то здесь также существует
несколько путей поиска. Их условно можно разделить на "чёрные" и "белые".
Что это значит?
Если работодатель согласен некоторое время
проводить обучение нового сотрудника, то направления поисков такое же,
как и в предыдущем случае. Если же работодателю нужен какой-то конкретный
человек, то здесь и вступает а силу тот самый "чёрный" рекрутинг. При
этом возможен даже вариант переманивания высококвалифицированного работника
с фирмы-конкурента. При этом специалистами было выяснено, что для того,
чтобы человек перешёл на новую работу, работодатель должен предложить
ему сумму зарплаты как минимум на 30-40% больше, чем он зарабатывал до
того. Так как строительный бизнес окупается не очень быстро, у строительной
кампании должна быть долгосрочная хорошо продуманная стратегия развития.
Также желательно иметь концепцию для каждого нового объекта. (Концепт,
(от лат. conceptio - понимание, система) - определённый способ понимания
(трактовки) какого-либо предмета, явления или процесса; основная точка
зрения на предмет; руководящая идея для их систематического освещения.)
В строительном бизнесе также должна быть
специфическая маркетинговая политика. Это связано с особенностями клиентских
групп. Обычная реклама рассчитана на широкий круг потребителей, а в строительном
бизнесе проекты рассчитаны на состоятельных людей. Для успешной организации
рекламной кампании необходимо рассмотреть три основных аспекта: кто продаёт,
что продаёт и кому (на какие группы клиентов рассчитан предлагаемый товар).
И только после этого можно начинать организацию рекламной кампании.
Новости:
Статьи:
